鹿角巷奶茶如何报价,才能让顾客感觉〝不贵〞

发表时间:2018-10-22 15:40

在现实生活之中,很多营销人员在报出价格后,经常会听到客户的抱怨之词,什么价格太贵呀,能不能便宜点啊,这样的报价太离谱了之类。为什么客户听到我们的报价之后,会觉得价格太贵,无法接受呢?其实,在报价时,如果,我们能够巧用一些方法,或许客户接受起来会更容易一些。那么,如何报价才能不让顾客感觉到贵呢?今天鹿角巷官网小编为你介绍吧。

鹿角巷奶茶如何报价,才能让顾客感觉〝不贵〞?

一、塑造产品的价值。

客户购买的不是价格,而是价值,运用这种报价法,需要我们把握好沟通的进程,要在客户提出价格问题之前,就让客户对产品的价值产生认同。

销售员对产品价值进行一次次的强调之后,客户感觉物有所值,报价也就不是个问题了。

二、差系报价法。

这个报价法就是把整个产品的价格拆成小单位来报价。

比如说一个女生想点晨曦,一看价格40元,可能会放弃,你就说每毫胜0.5元,这样的话客户看到1毫升只需要花费五毛钱,就不会再觉得价格高了。

三、引导法报价法。

这种方法是利用一些先入为主的语言和客户力求低价的心理,引导你的顾客接受你的报价。比如说您今天很幸运,我们店在做一个活动,价格要比平时优惠得多。而您看中的这件商品刚好参与了这个活动。

另外,在报价时,你的声音要洪亮清晰,态度要坚决,干脆让对方感觉这就是一个很低的价格,以前本店从未搞过这样的活动。

四、抵消报价法。

对产品的高价,销售人员可以先将其构成要素一一列出,在与其可以抵消的价格因素相比较,这样高价看起来也就成了低价。

五、复证报价法。

怎么理解呢?也就是说在报价时,你可以用两种方法来讲述。

一种方法是从要价的角度来讲,它的价格虽然高一点,但是产品质量很过硬。

另一种则是从产品质量角度来讲,其产品质量非常好,只是价格稍微高了些。

这两种方法的用词基本上相同,但对你的客户却会产生截然不同的感受。

一种方式就是将讲述点放在产品的质量好上,所以说价格才会贵。你的客户就会对产品质量产生一个好的印象,这更容易让客户产生购买欲望。相反的,另一种方式就是把讲述点放在价高上,用户产生一种望而生畏的感觉,这样就削弱了用户的购买欲望。如果你对鹿角巷加盟项目感兴趣,可以在我们网站上留言咨询。

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